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O ex-gerente de banco Marco Túlio Ribeiro de Souza Davi começou a jornada empreendedora na internet com cachês e permutas de cerca R$ 50 e hoje acumula 17 milhões de seguidores nas redes sociais e fatura em torno de R$ 100 mil a R$ 150 mil por mês.
Antes de ser o "influencer que homenageia profissões", Davi, de 33 anos, passava os dias analisando balanços e oferecendo seguros. Natural de Uberlândia (MG), o administrador com MBA em marketing e vendas trilhou uma carreira de nove anos em um banco, começando como estagiário e depois ocupando outras funções. Mas, em 2021, aos 29 anos, o medo de estar "limitado criativamente" venceu a estabilidade do cargo de gerente e ele, que já gravava vídeos paralelos, resolveu se dedicar integralmente a produção de conteúdo.
“Eu falei: quero começar de novo e fazer o que eu amo”, relembra o influenciador em entrevista a PEGN. A transição da agência bancária para as redes sociais foi gerenciada com o rigor de um plano de negócios: enquanto o faturamento vinha de permutas e do seguro-desemprego, a mentalidade já era de CEO.
Desde criança, ele já era extrovertido e apaixonado por entretenimento e tudo que envolvia arte. "Meu brinquedo de infância era um amassador de alho: eu fingia que era microfone e brincava em cima da lixeira fingindo que era palco; tudo que envolvia arte eu estava dentro"; comenta Davi. Para profissionalizar o talento, cursou dois anos de teatro, tirou o DRT e estudou mais a fundo sobre redes sociais, algoritmo, engajamento e métricas.
O diferencial competitivo de Davi veio do mundo corporativo. “Eu tive essa disciplina de encarar como profissão e entender que era, sim, um novo ofício. Eu não saía de casa se não postasse um vídeo no mínimo no dia. Era uma regra. Para mim era fácil, porque eu tinha que oferecer seguro para vários clientes num dia só”, conta.
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A monetização direta começou a dar os primeiros sinais de viabilidade nos meses iniciais, quando o criador de conteúdo ingressou no Kwai e passou a faturar entre R$ 1 mil e R$ 1,5 mil. Era o primeiro indicador de que o conteúdo tinha tração financeira. Hoje, essa operação escalou para um modelo multiplataforma, com presença estratégica e monetizada no Facebook, Kwai, TikTok, YouTube (principalmente shorts) e Instagram.
O início da relação com as marcas foi marcado por contratos de baixo tíquete, que variavam entre R$ 100 e R$ 300. O ex-gerente recorda que o primeiro trabalho de publicidade remunerado rendeu exatamente R$ 100 — dos quais ele decidiu doar metade.
Para ele, esse período de valores simbólicos e permutas não era perda de tempo, mas sim um investimento em aprendizado. “Para as pessoas conhecerem seu trabalho, você também tem que 'fazer de graça' e, na verdade, quem está ganhando é você, porque você ganha a experiência”, pontua. O foco era dominar ferramentas fundamentais, como a narrativa dos stories, para construir a autoridade necessária antes de buscar contratos maiores.
A virada de chave com as homenagens às profissões
Após o primeiro ano em Uberlândia, uma mudança de endereço foi o divisor de águas do negócio. Davi se mudou para Formosa (GO), cidade a 80 km de Brasília, para acompanhar a esposa em uma nova proposta de emprego. Longe de sua zona de conforto, ele desenvolveu o formato que viria a ser sua marca registrada: a homenagem ao trabalhador brasileiro.
Medico, atendente de patins e marceneiro, são algumas das mais de 180 profissões que Marco Túlio Davi já interpretou
Divulgação
Diferente do humor caricato tradicional, o ator adotou uma postura de "pesquisa de campo". Ele passou a frequentar os estabelecimentos para entender as gírias, as dores e a rotina real de cada setor.
A estratégia de conteúdo humanizado gerou uma identificação imediata: em menos de um ano, ele já era uma das figuras mais conhecidas da região, chegando a estrelar um outdoor na entrada da cidade. Em 2023, logo após completar dois anos de dedicação integral à produção de conteúdo, viralizou no TikTok e alcançou a marca de 1 milhão de seguidores e 300 mil no Instagram.
A consolidação definitiva do negócio ocorreu no final de 2024, com a mudança para São Paulo. O movimento foi impulsionado pelo convite de uma agência, que serviu como ponte para o relacionamento direto com grandes nomes do mercado.
O formato das profissões, que hoje é seu carro-chefe, não nasceu pronto; foi moldado pela demanda do "cliente" (a audiência). “Eu lembro o primeiro vídeo: foi um vendendo carro. E as pessoas foram pedindo. É legal porque você vai vendo a audiência te falando o que eles querem ver. ‘Quero te ver de açougueiro’, ‘você tem que vir aqui como mecânico’. E as portas foram se abrindo”, recorda. Essa interação direta permitiu que ele criasse um conteúdo de alta taxa de fidelização, onde o público além de se identificar, se sente parte do processo de criação.
Após um ano e meio sendo agenciado, o influencer decidiu assumir a gestão direta da própria carreira. Há oito meses, ele internalizou a operação comercial, o que fez a receita subir 40%, com um acréscimo de apenas 10% nos custos fixos. Atualmente, sua equipe conta com sete profissionais especializados (videomaker, comercial, atendimento, jurídico, contabilidade e assessoria).
O modelo de negócio é baseado no "humor de identificação" e atende principalmente o setor varejista. Só nos últimos 15 meses, ele realizou campanhas para gigantes como McDonald’s, Disney+, Ambev e Honda. A receita é composta em 70% por publicidade com marcas (tendo o Instagram como canal principal) e 30% pela monetização das plataformas (liderada pelo YouTube Shorts).
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Embora não tenha um tíquete médio fixo — já que os valores variam conforme o setor e a exclusividade —, a operação é robusta. Uma entrega comercial pode envolver custos de produção de até R$ 2 mil por vídeo (incluindo figurino, deslocamento e equipamentos).
Para manter o padrão, o comunicador reinveste no negócio. Em algumas produções temáticas, como o Carnaval ou o aniversário da apresentadora Xuxa, Davi financia do próprio bolso desde figurinos e acessórios até itens de cena.
Aniversário com temática da Xuxa
Divulgação
O próximo passo do "CNPJ Marco Túlio" é a escala para o audiovisual tradicional. O sonho agora é transitar para o streaming ou novelas, participando de megaproduções.
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