O ano era 2022. Nas salas de aula de uma pós-graduação com foco em marketing e negócios de luxo, Maria Eduarda Moura, hoje com 27 anos, Marina Piquini, 27 anos, e Mirella Gaz, 28 anos, se conheceram e começaram a desenhar o que viria a ser a Hunt Unique Treasure. Mais do que um trabalho de conclusão de curso, o projeto nasceu de uma dor compartilhada pelas três como consumidoras: a dificuldade de garimpar peças de segunda mão autênticas.
Durante todo o ano de 2022, o trio desenvolveu o projeto acadêmico. No ano seguinte, transformaram a teoria em um modelo de negócios aplicável ao mercado real. Passaram cerca de seis meses em estruturação até o lançamento oficial no final de 2023.
Christian Dior Ballet Corset em couro e Hermès Kelly 32 vintage em couro preto
Hunt/ Divulgação
A ideia inicial era criar uma espécie de "Skyscanner" das bolsas de luxo — um agregador que simplificasse a jornada de compra em um ambiente repleto de dúvidas sobre autenticidade, qualidade e precificação. Para testar a tração, a operação com um grupo de WhatsApp como teste.
Nele, as fundadoras divulgavam peças com curadoria própria, oriundas de brechós parceiros de confiança. "Começamos cobrando um fee de intermediação, buscando melhor custo-benefício, peças raras e oportunidades", conta Moura.

O crescimento, desde então, foi orgânico e acelerado, acompanhando a tendência de mercado.
O segmento de roupas de segunda mão deve atingir US$ 367 bilhões até 2030, segundo um relatório da ThredUp, crescendo a uma velocidade até cinco vezes maior do que a da moda tradicional. De acordo com dados da consultoria McKinsey & Company, a expectativa é que o setor expanda entre duas e três vezes mais rápido que o mercado fashion tradicional até 2027.
Piquini acrescenta: "O negócio surgiu da pós, mas também da nossa vivência como consumidoras de second hand.

A gente já entendia as dores desse mercado e enxergou a oportunidade de criar uma plataforma que agregasse brechós de luxo e facilitasse a busca de forma prática e segura".
Hoje, a Hunt opera em duas frentes: B2C (Business to Consumer) e B2B (Business to Business). No braço voltado ao consumidor final, a empresa oferece uma prateleira de serviços que inclui personal shopper, consignação via brechó próprio e intermediação clássica. No B2B, a Hunt cultiva parcerias com mais de 180 brechós espalhados pelo Brasil e pelo mundo. Essas empresas atuam como fornecedoras, e a Hunt recebe comissões pelas vendas intermediadas. "Desde o início, nunca pensamos a Hunt como um brechó, mas como um ecossistema. Buscamos escalabilidade e atuamos nas dores do mercado", pontua Gaz.

As taxas cobradas variam conforme a complexidade do serviço e a categoria do produto. O serviço de personal shopper é precificado com base na dificuldade de encontrar o item e serviços adicionais exigidos. "Exemplo: relógios — mesmo autenticados, levamos ao nosso relojoeiro para dupla verificação", detalha Moura.
O diferencial do negócio, dizem as empreendedoras, reside na autenticidade. "Isso é central porque é a maior insegurança desse mercado", fala Moura. Piquini, que lidera as áreas de curadoria, vendas e logística no dia a dia, detalha o fluxo: "Implementamos um processo interno de verificação de todas as peças — tanto de parceiros quanto de clientes. Temos operação de logística e certificação interna. E um relacionamento constante com os brechós". A rotina gira em torno de uma curadoria minuciosa e da busca incessante por peças com atrativo custo-benefício para a base de clientes.
Identificando que muitas operações de brechós ainda são pequenas, desestruturadas e informais, a Hunt está desenvolvendo uma nova vertical de negócio: um sistema operacional (SaaS) focado na organização dessas empresas parceiras. O software abrange gestão de estoque, pagamentos e envios. "Esse sistema operacional é uma grande aposta — vai ajudar esses brechós a se profissionalizarem", projeta Gaz. O produto está em fase de MVP interno e a previsão de lançamento ao mercado é até o meio de 2026.
A estratégia B2B também se retroalimenta da força da marca construída junto ao consumidor final. "A gente construiu uma marca forte no nicho, muito baseada na confiança. Temos um nome a zelar. Nosso foco sempre foi entregar o melhor para o cliente", diz Moura. Gaz complementa mencionando o trabalho de educação de consumo realizado e o poder das comunidades criadas: "Nossos grupos de WhatsApp são comunidades VIP com clientes altamente qualificados. E os brechós querem vender com a gente por causa desse público".

A Hunt opera com um tíquete médio elevado, na casa dos R$ 10 mil por peça. As marcas com maior saída na plataforma são Chanel, Hermès, Cartier, Rolex e Dior, com forte volume de vendas também nas categorias de relógios e joias.
"O second hand vira porta de entrada para quem quer acesso a essas marcas, ou alternativa para fugir de filas e restrições [das lojas primárias]", analisa Gaz sobre o comportamento do consumidor. Piquini segmenta o perfil de clientes em três frentes principais: "quem busca oportunidade, quem compra a primeira peça de luxo e também quem busca peças vintage e raras".
No primeiro ano, a Hunt cresceu 800%. De 2024 para 2025, a expansão foi de quase 300%.

O GMV (Volume Bruto de Mercadorias Transacionadas) saltou para R$ 5,8 milhões em 2025, gerando um faturamento direto para a Hunt de R$ 600 mil, com uma margem média de 20%. Hoje, a empresa criada sem nenhum investimento externo já tem uma equipe de 10 funcionários.
Para 2026, a projeção é dobrar o volume de negócios, atingindo R$ 12 milhões em GMV. No horizonte de cinco anos, a meta é a escala global. "Já estudamos entrada nos EUA. Queremos ser um dos maiores marketplaces do setor", revela Moura.
Para Piquini, o objetivo é consolidar a Hunt como referência na estruturação desse mercado no Brasil, visão compartilhada por Gaz, que almeja a consolidação definitiva como o "grande ecossistema de second hand de luxo" do país.
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