Quem assiste aos vídeos dinâmicos da advogada Maria da Conceição Carcará nas redes sociais mal consegue imaginar a consistência de sua trajetória nos bastidores do Poder Judiciário. Ex-promotora de Justiça, ex-procuradora e ex-conselheira da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), a profissional veterana com atuação em Teresina, no Piauí, tornou-se um fenômeno de audiência digital.
"Eu abri todas as barreiras sozinha. Eu não tive ajuda de ninguém", relembra em entrevista a PEGN. O sucesso nas telas reflete-se diretamente nas ruas. Hoje, a profissional vivencia o carinho dos fãs que a reconhecem nas ruas e fóruns, onde pedem para tirar fotos com ela, transformando cliques virtuais em conexões humanas reais.
A jornada digital de Conceição — que não revela a idade — teve início em 2017, quando criou o perfil no Instagram. No entanto, ela passou anos estagnada na marca de 5 mil seguidores sob a gestão de uma agência antiga. A grande virada de chave ocorreu em novembro do ano passado, quando a social media Raíssa Gonçalves assumiu a gestão da página. "Ninguém vai só para lugar nenhum. Por isso que a gente tem anjos na vida. E eu tenho muitos anjos e, atualmente, a Raíssa tem sido um deles", comenta a advogada.
Gonçalves começou a trabalhar traços específicos de Conceição que tinham potencial para conectar com o público, como seus bordões naturais. Entre eles está o "Sextou", criado de forma despretensiosa em 2022. O quadro continua firme porque ganhou o afeto dos seguidores, que param a advogada para falar sobre os vídeos, mas o que tem funcionado melhor atualmente são as produções de conteúdos jurídicos.
Ao alinhar esse carisma à nova linha editorial focada na área da advocacia, o crescimento foi meteórico. Em apenas sete meses, a conta principal no Instagram saltou de 7 mil para mais de 31 mil seguidores, impulsionada por reels baseados na rotina jurídica.
É o caso do vídeo sobre a procura por uma advogada experiente, que encena com humor o "divórcio de Adão e Eva" e passa por vários outros marcos da história, como o Tratado de Tordesilhas. A produção foi a primeira a bater 1 milhão de visualizações e hoje já alcançou a marca de 4 milhões de views.
O sucesso fez a operação expandir no ambiente digital: além do Instagram e do Facebook, os conteúdos agora estão sendo distribuídos também no TikTok. Essa exposição mudou a percepção do mercado. "Eu acho que até melhorou a minha vida de advogada. Não tenho dúvida de que a rede social ajudou no tratamento que eu tenho hoje", afirma, garantindo que nunca houve nenhum choque com a ética da profissão.
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No mercado de influenciadores digitais, o sucesso costuma ser medido pelo faturamento publicitário com grandes marcas. No caso de Conceição, a monetização direta pelas ferramentas das plataformas ainda não aconteceu, mas isso está longe de significar falta de retorno financeiro. O perfil transformou-se em uma poderosa vitrine que gera autoridade imediata e alimenta o ecossistema de seu próprio escritório, fundado em 1981, que atualmente conta com cinco pessoas: ela, seu filho Tiago Carcará e mais três advogadas.
A visibilidade digital rompeu as fronteiras do Piauí e passou a atrair causas de estados como Pernambuco, Mato Grosso e Ceará. Só nos últimos seis meses, o escritório conseguiu 71 clientes, vindos por meio do perfil de humor. Segundo Gonçalves, o alcance gera episódios inusitados na caixa de mensagens: "Tem gente de São Paulo que às vezes entra em contato e fala: 'Vou arrumar um problema no Piauí só pra eu ir lá resolver com elas'". Um exemplo real dessa tração nacional é o cliente Mário Pimenta, morador de Igarassu, em Pernambuco, que contratou em fevereiro a banca jurídica após acompanhar os vídeos na rede social.
Para gerenciar esse fluxo contínuo no direct, a operação foi profissionalizada com um sistema de triagem automatizada conectado ao link da biografia e com a gestão comercial de Tiago. Para dar conta do volume, a rotina da advogada é longa: de manhã ela dá uma olhada nas redes, depois vai para o escritório cuidar dos processos, à tarde cuida da saúde física na academia e, à noite, volta para as plataformas digitais para interagir com o público.
Alguns dos milhares de comentários feitos nas publicações dela
Reprodução/Instagram/Montagem
Apesar de o foco principal ser o escritório, o alcance do perfil já chama a atenção do mercado de entretenimento local. Recentemente, a advogada foi convidada por uma produtora para estrelar a campanha publicitária do show da cantora Alcione em Teresina, além de já ter realizado ações semelhantes para outros artistas nacionais. Nessas parcerias, a remuneração veio em formato de ingressos, que ela distribuiu para seus próprios seguidores e convidados. Na ação voltada para o show da sambista, por exemplo, o pagamento foi revertido em duas mesas na plateia, um benefício avaliado no valor de R$ 3 mil.
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Essa conexão com a audiência mostra que o perfil alcança diversos públicos e gera identificação com todas as idades. A página acumula momentos marcantes, como o registro da fã adolescente Lara Loiola que pediu aos pais para ir até o escritório apenas para conhecer a advogada, além do caso de uma mãe que vestiu a filha pequena de "Doutora Carcará", com direito a blazer, óculos e bolsa.
A capacidade de se conectar com todos vem de sua própria essência e de sua atuação institucional. Ela afirma que durante seus nove anos de conselho na OAB, fez questão de presidir a Comissão de Direitos Humanos e a de Cidadania. "Eu gosto muito de sentir o outro, a pessoa mais simples e humilde, porque eu vim de lá. Então eu sempre me vejo naquela pessoa e isso eu acolho e abraço", diz a advogada.
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id. O sucesso nas telas reflete-se diretamente nas ruas. Hoje, a profissional (que não gosta do assunto "dvivencia o carinho dos fãs que a reconhecem nas ruas e fóruns, onde pedem para tirar fotos com ela, transformando cliques virtuais em conexões humanas reais.
"Minha mini Conceição Carcará", disse a mãe na legenda
Reprodução / Instagram
Natural de Barras, no interior do Piauí, Conceição migrou para a capital aos 19 anos, na década de 1960, enfrentando o que ela chama de "severas barreiras de raça e gênero da época" para se formar em Direito na universidade federal. Sem padrinhos no meio jurídico, trazia na mala apenas coragem, fé e esperança. A visão de negócios também se manifestou muito antes da internet: ao longo de sua carreira, ela adotou a estratégia de reinvestir seus honorários na aquisição de imóveis para locação, construindo uma sólida estabilidade financeira.
O crescimento gerado pelas redes sociais foi tão expressivo que o negócio agora se prepara para uma grande expansão física com um prédio comercial próprio, um centro de dois pavimentos focado em inovação. A reforma do novo espaço começou no dia 1 de junho e a meta da equipe é inaugurar o local em dezembro deste ano.
Além da expansão estrutural, o CNPJ de Conceição Carcará planeja diversificar suas fontes de receita lançando novos produtos. Entre os projetos está a publicação de seu livro técnico baseado no mestrado realizado em Portugal, focado no superendividamento dos idosos.
A maior novidade, contudo, une o mercado de bens de consumo ao senso de comunidade. Inspirada pelo livro "Mulheres Que Correm Com Os Lobos", de Clarissa Pinkola Estés, a profissional prepara o desenvolvimento de um perfume autoral. A estratégia de lançamento está totalmente atrelada ao digital: criar um grupo exclusivo de mulheres, nomeado Clube da Loba. O projeto já saiu do papel com o início dessa comunidade nas redes sociais, e a equipe agora organiza o primeiro encontro presencial dessas seguidoras.
Para além da perfumaria, a advogada revelou em primeira mão a PEGN que está prestes a estrear no mundo da moda com o lançamento de sua marca própria de roupas, batizada de Mademoiselle Carcará.
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