A Copa do Mundo 2026 começou e, com ela, entram em campo também as estratégias de diferentes negócios para aproveitar a paixão dos torcedores. No país do futebol, o principal torneio esportivo do planeta se tornou parte estratégica do posicionamento – e do faturamento – de muitas empresas, incluindo redes de franquias.
Apenas no comércio varejista, a projeção é que a Copa movimente R$ 4,32 bilhões no Brasil, 6,5% acima do observado na edição, de 2022, segundo dados da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC). De acordo com a entidade, as principais atividades envolvidas no torneio são supermercados, vestuário e acessórios, informática e comunicação, e móveis e eletrodomésticos.
Mesmo com alguns setores mais próximos dos holofotes no período, o impacto se estende a diversos outros segmentos. Para aproveitar o período, basta um bom planejamento e uma dose de criatividade.
No franchising, Thais Kurita, advogada especializada em franquias e varejo, avalia que a Copa do Mundo entra no calendário de quase todos os negócios. “A Copa entra na programação do ano da mesma forma que outras datas relevantes, como Dia das Mães e o Natal. É muito difícil passar por um evento mundial e seu negócio ou serviço não mudar absolutamente nada”, diz.
Como o evento é previsto com antecedência, a especialista afirma que as redes de franquia têm tempo para elaborar estratégias adaptadas para seus negócios e para engajar os franqueados. Do ponto de vista legal, Kurita ressalta que a participação de franqueados em ações promocionais propostas pela franqueadora é frequentemente prevista em contrato.
Quando não há previsão em contrato, a advogada sugere que franqueadores busquem esclarecer os benefícios da campanha aos franqueados. Entretanto, se for necessário, ela ressalta que é possível criar campanhas “para unidades participantes” a fim de garantir a presença da marca no campeonato.
De negócios de alimentação a redes de saúde, veja a seguir estratégias adotadas por redes de franquias nesta Copa.
The Best Açaí
A estratégia da The Best Açaí para o torneio mundial envolve diferentes frentes de ativação de marca e engajamento dos consumidores. No Brasil, a rede lançou uma campanha de bolas colecionáveis inspiradas nos países-sede da competição — Estados Unidos, Canadá e México — além do Brasil e do Paraguai, países em que a marca possui lojas.
Além disso, a partir desta semana, a rede iniciou a campanha dos Sabores da Copa, com seis novos sabores de sorvete disponíveis por tempo limitado nas unidades participante. A empresa também está desenvolvendo ações voltadas ao delivery em parceria com o iFood, com promoções e ativações especiais ao longo do período dos jogos. No Paraguai, a estratégia inclui bolas colecionáveis, copos temáticos exclusivos, além do lançamento dos sabores da copa.
“O principal objetivo é fortalecer a marca, aumentar a recorrência de compra e ampliar o fluxo de clientes tanto nas lojas quanto nos canais de delivery. As ações acontecem em um período que tradicionalmente representa um desafio para o segmento de açaí e sorvetes por conta das temperaturas mais baixas. Por isso, a estratégia busca manter a marca presente na rotina dos consumidores por meio de experiências, produtos sazonais, itens colecionáveis e ativações promocionais”, diz Sergio Kendy, sócio-fundador e CEO da The Best Açaí.
Todas as unidades as da The Best Açaí participam das ações relacionadas à Copa.
Agrobar
Sob o conceito "Copa Agro", a rede de franquias Agrobar, que conta com 31 unidades em operação, planeja ampliar a transmissão de jogos que já fazem parte das operações para atrair consumidores no período. De acordo com Pedro Elero, cofundador e diretor do Fancore Group, grupo responsável pela rede, campanha da Copa girará em torno de 3 pilares: recorrência, aumento de ticket e engajamento.
“Para trazer recorrência, o Agrobar apresenta duas campanhas: o Torcedor Premiado e o Seleções do Agro”, diz Elero. Na primeira, a cada ida a uma unidade, a partir de um consumo mínimo, o cliente participa de um sorteio, que será realizado ao final da Copa, oferecendo R$ 5 mil a um ganhador, além de cinco premiados com R$ 1 mil em consumação. Já a segunda campanha visa a recorrência e o aumento do ticket médio a partir de pratos temáticos de países.
Segundo Elero, a projeção é de alta de 20% no ticket médio e de um aumento de 40% no público presencial. “O objetivo é atrair mais de 120 mil clientes presenciais ao longo do campeonato e converter esse engajamento para o ambiente digital, onde a rede projeta superar a marca de 70 mil impressões”, diz o executivo, que afirma que a ofensiva estratégica foi projetada para gerar um incremento superior a 50% no volume transacional da rede, com a expectativa de injetar R$ 15 milhões em faturamento entre os dias 11 de junho e 21 de julho.
Oliver's Pizza
Além de decorações temáticas, a rede carioca de pizzarias firmou uma parceria com Coca-Cola para o lançamento de um combo temático exclusivo e apostou em uma régua de relacionamento gamificada. Segundo Matheus Busson, sócio-fundador da Oliver's Pizza, entre as ativações para fidelizar o público e garantir o consumo recorrente, estão ferramentas como roletas, cupons promocionais dinâmicos e rankings interativos de participação.
Segundo Busson, a expectativa é que as ações de Copa gerem um aumento médio de 15% a 25% no faturamento durante os dias de jogos do Brasil, principalmente nos horários de pré-jogo e durante as partidas. A rede também estima crescimento no volume de pedidos, puxado principalmente por combos, pizzas grandes e pedidos para consumo em grupo.
O executivo ressalta que a campanha de Copa envolve investimento em comunicação, criação de peças, mídia paga, ativações digitais, influenciadores, materiais de loja, CRM, incentivos comerciais e eventos privados. Para isso, ao menos R$ 65 mil serão investidos no período.
Segundo a empresa, a campanha está sendo coordenada pela franqueadora de forma centralizada com objetivo é garantir unidade de marca, mas também permitir que cada franqueado consiga aproveitar os jogos de forma eficiente dentro da sua operação local.
Minha Quitandinha
A startup de tecnologia em varejo que atua no modelo de franquia de minimercado autônomo, se uniu à Panini Brasil para se tornar ponto de venda do álbum de figurinhas oficial do mundial de futebol. De acordo com a empresa, a expectativa é que a parceria impulsione o fluxo de clientes e tempo de permanência. A projeção é de um aumento de 30% no faturamento de cada franqueado.
Com 800 unidades em operação, cerca de 50% das lojas participam da ação, que ficou à critério de cada franqueado. “O planejamento da campanha teve início meses antes da Copa, com a disponibilização de materiais de apoio, sugestões para ambientação dos pontos de venda, condições especiais para aquisição de insumos e suporte operacional”, diz Guilherme Mauri de Oliveira, CEO e sócio fundador da Minha Quitandinha. O investimento por unidade deve variar de R$ 1 mil e R$ 10 mil.
Le Petit Macarons
Para a Le Petit Macarons, rede boutique especializada no doce francês, a aposta nesta Copa é conquistar os torcedores com produtos temáticos. Disponíveis em todas as unidades da rede, a marca criou macarons com decoração de bola de futebol. Nas redes sociais, a empresa também busca impulsionar as vendas dos sabores brigadeiro sem lactose (verde), maracujá (amarelo) e chocolate branco (azul).
Com o lançamento, a Le Petit Macarons prevê um incremento de 22% nas vendas de junho e aumento de 14% no ticket médio das unidades. Os macarons temáticos, enfeitados como bola de futebol, são sazonais e estarão disponíveis enquanto durarem os estoques.
“O investimento total planejado para esta ação gira em torno de R$ 22 mil. Este valor engloba desde todo o processo de pesquisa e desenvolvimento (P&D) para a criação dos macarons temáticos exclusivos até o planejamento e execução da campanha de Marketing de lançamento e sustentação”, diz Roger Coelho, sócio-fundador e diretor de novos negócios da Le Petit Macarons.
Dr. Shape
Para algumas marcas, mais do que incremento no faturamento, o período é uma oportunidade de posicionamento para a marca. Na Dr. Shape, franquia de suplementos com 70 lojas pelo Brasil e uma em Lisboa (Portugal), a rede está promovendo um bolão para clientes durante o calendário de jogos da seleção brasileira. A promoção estabelece benefícios que progridem conforme os resultados das partidas. O cliente que acertar o vencedor do confronto obtém 10% de desconto no valor total de sua próxima compra. Caso acerte o placar exato do jogo, o benefício é ampliado para 15% de desconto.
“Essa ação de marketing não tem a intenção de criar um volume expressivo de vendas. Queremos gerar recorrência e fidelização. Como o benefício se dá para compras futuras, o cliente voltará à loja”, diz Felipe Kalaes, Diretor de Operações da Dr. Shape.
De acordo com Kalaes, as franquias não são obrigadas a aderir à campanha, mas estimuladas e monitoradas. “São realizados treinamentos semanais com as unidades franqueadas e, neles, mostramos a importância de oferecer benefícios aos clientes, bem como manter um relacionamento próximo a eles”, afirma o executivo, que afirma que a expectativa é ter todas as unidades participando da ação.
Além do bolão, as lojas participantes farão, nos dias que antecedem os jogos do Brasil e nos dias de jogos, eventos e degustações de produtos a fim de atrair a clientela.
Instituto Visão Solidária
Para além de novos produtos ou combos temáticos, outra estratégia no radar de franquias é a parceria com nomes de peso do futebol. É o caso do Instituto Visão Solidária (IVS), que fechou contrato com o ex-jogador Zico para encabeçar a campanha "Olhar de Craque".
Desenvolvida para os meses de maio, junho e julho, a ação, que também envolve ativações nas lojas, mídia digital e ações de social commerce, totalizou um investimento de aproximadamente R$ 1 milhão.
Segundo Tony Cozendey, CEO e fundador do Instituto Visão Solidária, a rede já está registrando resultados positivos. Entre abril e maio, período de veiculação da campanha nacional "Olhar de Craque", a rede ampliou seu faturamento de R$ 18 milhões para R$ 21 milhões. “Além do aumento no faturamento, a ação teve papel importante na expansão da base de consumidores da rede. Cerca de 70% das vendas realizadas no período vieram de novos clientes, enquanto 30% foram geradas por consumidores que já conheciam a marca”, diz Cozendey.
De acordo com o empreendedor, todas as 350 unidades em operação participam da campanha. “A franqueadora coordena a ação de forma centralizada, desenvolvendo estratégias e materiais que são adaptados à realidade de cada operação”, afirma.
Rede CADE
Mesmo em um setor menos associado à competição, a Rede CADE, franquias de clínicas médicas especializadas em dor crônica, encontrou um caminho de se fazer presente no período. Para isso, a rede lançou a campanha "Copa Sem Dor 2026”, na qual concede 20% de desconto em procedimentos de medicina esportiva (como infiltração guiada por ultrassom e terapia por ondas de choque) em datas específicas. A diferença para outras promoções pontuais da marca é que o desconto se mantém nas sessões subsequentes enquanto a Seleção Brasileira avançar no torneio.
Como resultado, a empresa indica que a expectativa é de um crescimento entre 20% e 30% no volume de atendimentos relacionados à medicina esportiva durante o período da Copa e um aumento de aproximadamente 15% a 20% no faturamento das unidades participantes. Para viabilizar a campanha, a Rede CADE promoveu um incremento de aproximadamente 20% em seus investimentos em marketing.
“Durante a Copa, tradicionalmente muitas pessoas voltam a jogar futebol, correr, caminhar e praticar atividades físicas, o que também aumenta a incidência de lesões musculares e dores articulares. Nosso objetivo é mostrar que ninguém precisa abrir mão do esporte por causa da dor. Afinal, vibrar pelo possível hexa do Brasil é fundamental, mas voltar a caminhar, correr, brincar com os filhos e ter qualidade de vida é uma vitória ainda maior”, diz Dr. Lúcio Gusmão, médico ortopedista e especialista em dor, fundador da Rede CADE.
3, 2, 1 GO!
De olho no fluxo de brasileiros nos Estados Unidos durante os jogos da seleção brasileira em junho, a 3, 2, 1 GO!, franquia de turismo, prepara uma ação de marketing presencial para impulsionar a rede. Especializada em viagens para parques de Orlando, a empresa terá dois hubs estratégicos, com ativações no Boteco do Manolo, que conta com operações nos Estados Unidos. Entre 11 de junho e 19 de julho, a rede programou ativações diárias nas unidades do bar em Orlando e Miami.
Durante o período, a estratégia inclui a presença de franqueados uniformizados, totens de vendas e a oferta de pacotes turísticos voltados ao público brasileiro presente nos Estados Unidos para o evento. A expectativa é gerar aproximadamente US$ 300 mil em vendas de pacotes, serviços de translado, visitas guiadas e experiências personalizadas.
“A franqueadora coordena a iniciativa por meio de um planejamento nacional integrado, disponibilizando materiais de marketing, campanhas de divulgação, treinamentos, conteúdo exclusivo e oportunidades comerciais para toda a rede. O objetivo é permitir que cada unidade aproveite a visibilidade das ações desenvolvidas durante a Copa de 2026 para fortalecer o relacionamento com clientes, ampliar vendas e gerar novas oportunidades de negócios”, Marco Lisboa, CEO da 3, 2, 1 GO!
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