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As irmãs Jana Amorim, 37 anos, e Taíssa Amorim, 33, deixaram para trás as carreiras em Direito e Odontologia para apostar no varejo popular. Naturais de Ruy Barbosa, no interior da Bahia, elas fundaram a Baiano Uai Utilidades, uma rede que comercializa de brinquedos a itens de perfumaria com foco em preços competitivos.
O negócio, que começou com um aporte de R$ 40 mil de recursos próprios, fechou o ano de 2025 com faturamento superior a R$ 800 mil. Atualmente, a marca opera três unidades físicas entre Lauro de Freitas e Salvador, além de manter uma estrutura robusta de vendas por comunidades digitais que somam 14 mil clientes.
O desejo de empreender surgiu de uma necessidade comum: a busca por flexibilidade após a maternidade. "Meu sonho era voltar para Ruy Barbosa. Quando minha filha nasceu, deixei o trabalho em Salvador para ser dona de casa e curtir a maternidade", conta Jana. A irmã, Taíssa, já havia dado o primeiro passo no comércio com a Queijaria Baiano Uai. A afinidade entre as duas e o olhar atento ao consumo dos filhos — Liz Amorim, 9 anos, e Lucas Amorim, 4 anos — direcionaram o novo investimento para o setor de brinquedos e utilidades domésticas.
Para competir com gigantes do e-commerce, as irmãs adotaram uma régua de precificação rigorosa. "É uma regra da loja pesquisar o valor no Mercado Livre e na Shopee para nos nortear. Se não tivermos preço competitivo, caímos em desuso", explica Jana. A estratégia deu certo: a loja virou referência para presentes de última hora, com itens a partir de R$ 3,99 e brinquedos na faixa de R$ 26.
A operação é dividida geograficamente: enquanto Taíssa comanda o dia a dia das lojas físicas em Salvador e Lauro de Freitas, Jana faz a gestão de compras e o atendimento digital a cerca de 300 km de distância, em Ruy Barbosa. A logística de vendas é impulsionada por 16 grupos de WhatsApp, onde as ofertas diárias alcançam cerca de 800 pessoas por grupo.
"Vendemos muito por esses grupos. Já aconteceu de uma cliente de Ilhéus comprar pelo WhatsApp e apenas passar na loja física de Lauro de Freitas para retirar o produto", afirma.
Com produtos de baixo custo, o principal desafio das empresárias foi elevar o tíquete médio, que hoje gira em torno de R$ 50. A solução veio com a criação de combos e a venda de itens complementares. "Adicionamos pilhas aos brinquedos para que a criança receba o presente já funcionando, o que agrega valor, além de investirmos em embalagens diferenciadas", diz Jana.
O faturamento da rede reflete a força das datas comemorativas. Se entre janeiro e setembro a média mensal era de R$ 50 mil, o último trimestre de 2025 — impulsionado pelo Dia das Crianças e Natal — saltou para R$ 120 mil mensais, totalizando R$ 360 mil no período.
Para este ano, a meta é elevar o faturamento em 50%. O otimismo é sustentado por uma nova frente de negócio: o envio para todo o Brasil via Correios, iniciado em março após a demanda espontânea de uma cliente mineira pelo Instagram. "Nossa meta é crescer com as vendas online e aumentar os grupos de WhatsApp", projeta Jana.
Embora recebam propostas frequentes de seguidores interessados em abrir unidades da marca, o sistema de franquias ainda não está nos planos imediatos para 2026. O foco atual é a abertura de uma filial em Ruy Barbosa, para consolidar a presença na cidade natal das fundadoras.
Para quem deseja começar, Jana é enfática sobre a importância de tirar a ideia do papel, independentemente de ter o cenário perfeito. "Às vezes ficamos esperando o momento ideal, ter mais dinheiro para uma loja linda, mas esse momento não chega. É preciso dar o pontapé inicial e ir ajustando com muito trabalho e pesquisa", conclui.
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