Prestes a completar 20 anos de existência em 2027, a Software.com.br avança mais uma etapa para se consolidar como uma referência no segmento de tecnologia de sistemas na América Latina. A empresa brasileira acaba de fechar uma parceria estratégica com a norte-americana OpenAI, criadora do modelo de inteligência artificial ChatGPT, para atuar como o canal parceiro de médias e pequenas empresas (SMB Channel Partner). Com o acordo, a Software.com.br passa a oferecer a todos os mercados da região licenças do ChatGPT Business e serviços, como implementação, suporte e treinamento.
No bojo da nova parceria com a empresa dos EUA, a projeção de faturamento do grupo brasileiro é ambiciosa para 2026: superar os R$ 200 milhões, ante R$ 140 milhões registrados no ano passado. Rodrigo Villar, fundador e CEO da companhia, diz que a empresa vem mantendo o ritmo de expansão, mesmo em períodos economicamente desafiadores. "Nos anos mais difíceis, o crescimento foi de 5%. Ano passado, a gente conseguiu crescer pouco mais de 30%", diz
Os resultados da Software.com.br carregam componentes de persistência do seu fundador. A trajetória de Villar tem raízes na Zona Leste de São Paulo, onde começou a trabalhar ainda na infância ajudando o pai feirante, que acordava rotineiramente entre 2h ou 3h da manhã para montar a banca. Com o trabalho na feira, a família de Villar conseguiu realizar o sonho de abrir uma loja física de calçados. "Com 7 ou 8 anos fui ajudar e comecei a atender clientes lá na Zona Leste", recorda o empresário.
Primeiro da família a cursar o ensino superior, Villar enfrentou durante um tempo a ansiedade, por vir de colégios de periferia de São Paulo, enquanto estudava administração na Fundação Getúlio Vargas (FGV) e relações públicas na Universidade de São Paulo (USP) simultaneamente. A diferença de classes entre colegas de faculdade teve um impacto para Villar, por achar que, em uma entrevista de emprego, poderia não ter o mesmo sucesso que os outros estudantes. “Eu pensava que, quando fosse procurar emprego, não conseguiria arrumar”, confessa.
Para ajudar na rotina extenuante entre duas faculdades e trabalho, seu pai lhe deixou um dos carros da família, um Chevette vermelho — o outro era uma Belina. Villar lembra, com humor, que, um dia, ao chegar à FGV dirigindo o Chevette, um colega perguntou se o pai dele colecionava carros antigos. Villar não titubeou e respondeu: "Coleciona, por enquanto tem esse e uma Belina". À época, um tio com melhores condições financeiras ajudou o jovem a arcar com os custos da mensalidade na universidade particular.
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Negócio nasceu de uma lacuna no mercado brasileiro
A fundação da Software.com.br ocorreu oficialmente em 2007, embora Villar tenha começado a estruturar o modelo de negócio por volta de 2006. A ideia surgiu após ele identificar uma lacuna no mercado brasileiro enquanto trabalhava em uma empresa de projetos de tecnologia.
O empreendedor percebeu que os clientes demandavam softwares estrangeiros que ainda não possuíam representantes ou distribuidores no país. De forma estratégica, adquiriu o domínio "software.com.br" de um terceiro e, simultaneamente, investiu no registro de endereços digitais em diversos países da América Latina, como Chile, Argentina e México, já antevendo a futura expansão internacional.
Atualmente, a empresa funciona como um hub de tecnologia, conectando uma rede de 15 mil fornecedores internacionais de softwares a uma base de 8 mil clientes ativos, que inclui grandes corporações como Petrobras, Itaú, Vale e Mercado Livre. A operação evoluiu de uma revenda transacional para um modelo de consultoria técnica (advisor), no qual a empresa orienta os clientes sobre as melhores soluções de licenciamento e segurança.
A Software.com.br atua em áreas especializadas como cibersegurança, desenvolvimento, análise de dados e inteligência artificial. Uma das áreas mais novas da empresa é a unidade de negócios e desenvolvimento voltada à implementação estratégica de inteligência artificial.
A atuação da companhia é marcada pela presença na América Latina, com filiais operacionais no México, Colômbia e Argentina, além de estar em processo de abertura de uma unidade no Chile. Essa expansão geográfica foi impulsionada, em parte, por parcerias com gigantes globais como o Google. A metodologia de trabalho envolve a antecipação de tendências tecnológicas e o relacionamento com clientes de atuação global.
Para sustentar essa operação complexa e internacional, a Software.com.br conta hoje com uma equipe de aproximadamente 140 funcionários. O quadro de colaboradores é diversificado e inclui profissionais fluentes em idiomas como inglês, espanhol e alemão, necessários para a interlocução direta com fabricantes ao redor do mundo. Além da força de vendas e consultoria, a estrutura mantém uma área de desenvolvimento focada em integrações e APIs, garantindo que as soluções de diferentes fabricantes funcionem de forma harmônica nos ecossistemas tecnológicos dos clientes.
Em meio a trajetória de duas décadas como empresário bem-sucedido, a origem humilde é motivo de orgulho para Villar. Até hoje ele mantém uma miniatura de um Chevette vermelho em sua mesa de trabalho, referência ao carro da família que o ajudou em tempos difíceis.
“Cada um deve buscar o seu chevetinho, sabe? Aquela referência lá de trás, porque eu tenho certeza que, se você buscar uma referência do passado, vai ficar muito grato pelo que tem hoje. A gente sempre evolui na vida, e a gente costuma se esquecer disso. O chevetinho está lá para não deixar eu esquecer. Tenho muito orgulho da trajetória”, diz.
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