No cenário competitivo do varejo brasileiro, onde cada decisão de expansão influencia diretamente a viabilidade e a sustentabilidade de um negócio, a escolha do ponto comercial se tornou um dos fatores mais determinantes para o sucesso de operações de pequeno e médio porte. Mais do que uma questão imobiliária, a localização é hoje um ativo estratégico: define o volume de vendas, o perfil do cliente, a previsibilidade de receita e, muitas vezes, a própria sobrevivência da empresa em seus primeiros anos de atividade.
Essa realidade fica ainda mais evidente em segmentos que dependem da proximidade com o consumidor final para existir. Redes em expansão, franqueadoras em busca de escala e empreendedores individuais enfrentam, cada um à sua maneira, o mesmo dilema: como identificar, com velocidade e precisão, os locais com real potencial de operação em meio a um mercado vasto, fragmentado e em constante transformação. É nesse ponto de encontro entre estratégia, tecnologia e execução que se formou o espaço para um novo tipo de empresa — uma que trata a prospecção não como atividade operacional, mas como inteligência de expansão.
É a partir dessa leitura que nasce a atuação da Busca Ponto, empresa fundada em 2025 por Diego Manoel, Lucas Godgig e Davi Cristiano, que em pouco mais de um ano se consolidou como referência nacional na busca de pontos comerciais para o segmento de minimercados autônomos e demais operações instaladas em condomínios — um dos nichos que mais cresce no varejo de proximidade do país. Os números sustentam o posicionamento: mais de 2 mil pontos comerciais mapeados, atuação em todos os estados brasileiros e média de 120 contratos entregues por mês, em um mercado em que a maioria das redes ainda depende de prospecção artesanal, indicações pontuais ou estruturas internas sobrecarregadas.
O contexto ajuda a entender por que essa frente se tornou tão estratégica. Dados da Associação Paulista de Supermercados (Apas) mostram que o segmento de minimercados em condomínios avançou 53,5% em 2024, enquanto os supermercados tradicionais recuaram 10,1% no mesmo período. O Brasil já soma cerca de 10 mil unidades desse formato, que movimentam aproximadamente R$ 2 bilhões por ano, e o espaço para crescer continua enorme: milhares de prédios ainda não contam com uma operação instalada, e outros tantos entram em construção todos os meses. Em um ambiente assim, quem chega primeiro ao ponto certo ocupa um território que não volta ao mercado tão cedo.
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Rodrigo Viana Teodoro
Uma empresa nascida do encontro de três competências
A proposta da Busca Ponto se sustenta em uma combinação pouco comum no setor. Lucas Godgig, formado em Tecnologia da Informação, responde pela espinha dorsal tecnológica da operação — a mesma que permite processar volumes crescentes de dados sobre condomínios, síndicos, administradoras e perfis de consumo. Davi Cristiano traz anos de atuação no segmento de franquias, experiência decisiva para compreender as exigências específicas de redes em expansão, os critérios de viabilidade e a lógica de negociação com operadores de diferentes portes. Diego Manoel, empreendedor serial com mais de dez anos dedicados à criação e escala de negócios, imprimiu à empresa uma cultura voltada à execução rápida, ao controle de performance e à padronização de processos.
A união dessas três frentes — tecnologia, conhecimento de franquias e gestão empresarial — permitiu que a empresa estruturasse, desde o primeiro ano, uma operação capaz de atender simultaneamente empreendedores individuais, operadores regionais e grandes redes com presença nacional. É o que transforma prospecção em inteligência: não basta encontrar condomínios, é preciso lê-los com critérios de negócio.
Uma metodologia multicanal, apoiada em dados
O diferencial da Busca Ponto está menos no ato de encontrar condomínios e mais na inteligência que antecede cada indicação. A empresa opera com uma estratégia multicanal que combina várias frentes de captação: base própria de síndicos e administradoras, prospecção ativa conduzida por time interno dedicado, mídia digital e tráfego pago com campanhas segmentadas, além de estratégias complementares voltadas à qualificação de leads.
A camada tecnológica dá sustentação a esse processo. Ferramentas de mapa de calor, mapeamento geográfico e cruzamento de dados permitem identificar regiões com alta densidade de condomínios qualificados, avaliar a aderência entre perfil do empreendimento e modelo de operação do cliente e priorizar oportunidades com maior probabilidade de conversão. Na prática, isso significa reduzir meses de prospecção tradicional a poucas semanas de trabalho estruturado — com taxa de entrega significativamente superior à da busca feita de forma avulsa.
Essa combinação atende a uma necessidade concreta do setor. Pesquisas recentes apontam que um dos principais obstáculos para operadores de minimercados autônomos é justamente a captação de novos pontos de venda, citada como preocupação por 39% das empresas do segmento. A Busca Ponto se posiciona como solução direta para essa dor, industrializando um processo que, até recentemente, dependia quase exclusivamente de esforço manual e rede de contatos pessoal.
O próximo passo: uma plataforma para escalar o modelo
Apoiada no volume de dados e relacionamentos acumulados em seu primeiro ciclo de operação, a empresa se prepara agora para o lançamento de uma nova plataforma digital, desenhada para reunir, em um único ambiente, operadores de minimercados, franqueadoras do segmento e empresas que atuam dentro de condomínios com oportunidades previamente qualificadas.
A proposta é transformar em produto escalável o que hoje é um serviço de prospecção personalizado. Por meio da plataforma, clientes poderão acessar condomínios já mapeados e avaliados segundo critérios de viabilidade, encurtando ainda mais o ciclo entre a decisão de expansão e a assinatura de contrato. Para o mercado, representa uma mudança de paradigma: a migração de uma lógica de busca reativa para um modelo de conexão contínua entre oferta de pontos e demanda de operação.
Prospecção como vantagem competitiva
O posicionamento da Busca Ponto acompanha uma transformação mais ampla no varejo de proximidade. À medida que o segmento amadurece, deixa de ser suficiente apenas ter um bom produto, uma tecnologia eficiente de automação ou uma operação enxuta. A disputa passa a se concentrar na capacidade de ocupar, com velocidade e precisão, os melhores pontos disponíveis — antes que concorrentes os alcancem.
É essa leitura que orienta o trabalho de Diego, Lucas e Davi. Mais do que uma consultoria imobiliária ou uma prestadora de serviços de prospecção, a Busca Ponto se apresenta como uma empresa de inteligência aplicada à expansão — posição que, em pouco mais de um ano de atividade, já lhe rendeu parcerias com algumas das maiores operações do Brasil no segmento e a consolidação como referência nacional em seu nicho.
Em um mercado projetado para seguir crescendo acima da média do varejo nos próximos anos, a tese dos fundadores é direta: quem conseguir transformar prospecção em processo, e processo em escala, sairá na frente.